在南寧經(jīng)開區(qū)的平臺國企綠港集團，有這么一個團隊，他們?nèi)藬?shù)不多，卻干勁十足；年齡不大，卻大膽創(chuàng)新，他們懷揣著用專業(yè)金融知識為廣大中小企業(yè)和經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)的熱心，用創(chuàng)新詮釋力量，用行動踐行擔當，緊跟國家金融政策變動步伐，深入調(diào)研經(jīng)濟市場需求，積極探索金融產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和企業(yè)融資經(jīng)營迫切需要的擔保產(chǎn)品，不斷推進公司業(yè)務(wù)良性健康的可持續(xù)發(fā)展，切實幫助南寧市和經(jīng)開區(qū)廣大中小企業(yè)解決融資難融資貴問題，助力企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，為國家維護金融領(lǐng)域風險和經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻力量。他們，就是中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組。

擔保公司是金融服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，其中，融資性擔保業(yè)務(wù)是擔保公司發(fā)揮金融杠桿作用，為服務(wù)企業(yè)盤活資金，釋放資金活力的主要業(yè)務(wù)形式。作為經(jīng)開區(qū)的國企金融平臺，肩負著為經(jīng)開區(qū)中小企業(yè)發(fā)展做好金融擔保保障的重任，中港興擔保公司經(jīng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前南寧市的國有擔保公司基本都以傳統(tǒng)融資性擔保業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)，但隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，行業(yè)逐步細分，中小企業(yè)的經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)種類也產(chǎn)生了極大的變化，傳統(tǒng)擔保業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要。

為此，中港興擔保公司成立了非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組，由公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)風控部、業(yè)務(wù)部骨干組成，小組成員積極走訪調(diào)研南寧市中小企業(yè)經(jīng)營情況，收集企業(yè)對于該板塊業(yè)務(wù)的需求，科學設(shè)計開發(fā)非融資類擔保產(chǎn)品。和傳統(tǒng)融資性擔保產(chǎn)品不同的是，該項產(chǎn)品不以融資為主要目的，相對費用也比較低，卻能通過擔保服務(wù)搭建起企業(yè)平臺間合作橋梁，發(fā)揮擔保金融杠桿作用，盤活企業(yè)資金，助力擴大生產(chǎn)。5年以來，小組全體成員積極進取，團結(jié)協(xié)作，以營銷非融資擔保業(yè)務(wù)為目標，取得顯著成果，累計辦理非融資擔保業(yè)務(wù)118筆，金額約3.4億元，較好地服務(wù)了廣大中小企業(yè)，也為公司增加業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造了新途徑，為提高國有企業(yè)經(jīng)營水平、優(yōu)化國有資產(chǎn)增值作出了貢獻。

服務(wù)集團促建設(shè)，工程履約保開工

綠港集團作為經(jīng)開區(qū)平臺國企，其中重要的職能就是基建和自營項目建設(shè)運營，綠港集團每年肩負著許多重要的民生基建工程項目任務(wù)，許多道路、學校等項目都是時間緊任務(wù)重，能否按期完成關(guān)系到人民切身的出行、教育問題。

為更好地服務(wù)集團基建和自營工程項目，幫助減少項目前期辦理時間，保障項目順暢開工，中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組主動與集團工程部門及相關(guān)業(yè)務(wù)子公司對接，針對集團工程項目情況提供非融資性擔保產(chǎn)品解決方案，并通過參加集團工程開工會，到工程現(xiàn)場調(diào)研，收集集團工程部門、施工企業(yè)意見等措施不斷優(yōu)化方案，直至形成成熟的工程履約擔保業(yè)務(wù)模式。在集團工程項目開工前期，派出專人對接跟進，準確掌握工程進度，一對一服務(wù)需辦理工程履約保函的業(yè)務(wù)客戶，在做好風險防控的前提下，大大提高工作效率，加快了業(yè)務(wù)辦理速度，在工期內(nèi)為施工企業(yè)爭取到更多的施工時間。

中港興擔保公司工程履約擔保業(yè)務(wù)模式成功以履約保函取代履約保證金，大大節(jié)省了企業(yè)項目資金的占用，幫助施工企業(yè)盤活資金，有效保障集團基建、自營工程項目的推進，自2020年6月至2021年5月，累計辦理工程履約擔保業(yè)務(wù)24筆，擔保金額達714萬元，為集團工程項目建設(shè)保駕護航。

產(chǎn)品緊跟市場需求，務(wù)實進取爭創(chuàng)價值

2020年以來，中小企業(yè)和擔保公司業(yè)務(wù)發(fā)展均不同程度地受到了疫情的影響，為確保在風險可控的基礎(chǔ)上儲備客戶和業(yè)務(wù)資源，保持公司發(fā)展勢頭，保證公司營收不受影響，確保業(yè)務(wù)不停、收入不停，中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組積極深入市場，走訪企業(yè)，洽談業(yè)務(wù)，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和公司擔保制度要求導(dǎo)向?qū)ふ曳蠗l件的客戶群體，創(chuàng)新?lián)I(yè)務(wù)產(chǎn)品，對不同的客戶、不同的情況、不同的需求，制定專屬一對一的擔保服務(wù)方案。今年5月，經(jīng)過長達數(shù)月的營銷攻堅和仔細籌備，小組經(jīng)過與南寧市國企擔保同行的激烈竟爭，成功拿下香伯侖酒店（現(xiàn)沃笙酒店南寧東站店）經(jīng)營權(quán)租賃履約擔保業(yè)務(wù)辦理權(quán)，該筆業(yè)務(wù)為公司實現(xiàn)單筆年擔保收入超100萬元，并首次實現(xiàn)公司單筆業(yè)務(wù)收入達100萬元以上的喜人成績。

中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組緊跟市場需求，嚴控風險，務(wù)實進取，積極探索創(chuàng)新，在擔保產(chǎn)品開發(fā)上走出了新路子，為集團和公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的增長點，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)科學發(fā)展、科學增值，用工作成效為公司發(fā)展活力和集團高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻。

嚴控風險強管控，業(yè)務(wù)質(zhì)量金不換

中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組時刻以積極的工作態(tài)度、扎實的工作作風、嚴謹?shù)墓ぷ骷o律開展營銷工作，并嚴格落實集團領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于規(guī)避過度保守和盲目激進兩種風險的要求。業(yè)務(wù)開展嚴格落實公司各項制度要求，按照公司風險分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機制，實現(xiàn)“以制度管團隊，以機制控風險”。同時通過實施風險前移、加強擔保業(yè)務(wù)風險評審、增強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)強化風險意識等措施，在落實風險管控的同時提高業(yè)務(wù)辦理速度，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和風險防控同步抓、兩手抓、兩手硬，極大地提高了公司業(yè)務(wù)辦理能力。自2020年6月至2021年5月，中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組累計辦理非融資擔保業(yè)務(wù)30筆，擔保金額達5742萬元，經(jīng)過詳細的事前審查、事中審批和事后監(jiān)控，經(jīng)辦項目均質(zhì)量良好，無風險事件發(fā)生，以嚴格的制度和靈活的機制共同實現(xiàn)了“業(yè)務(wù)質(zhì)量金不換”。

中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營銷小組是一個與時代同步前進的年輕金融團隊，是集團公司和中港興擔保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。今年正值中國共產(chǎn)黨成立100周年，也是國家處于實現(xiàn)中國夢的關(guān)鍵歷史時刻，這個團隊以青春熱情和專業(yè)知識立志服務(wù)廣大中小企業(yè)，以嚴謹仔細的工作態(tài)度把好公司風控關(guān)，以實用快捷的金融產(chǎn)品助力中小企業(yè)發(fā)展，以專業(yè)盡職服務(wù)好每一位客戶，立足新時代，履行新使命，從實際工作中展現(xiàn)出綠港人的新形象、新作為、新?lián)?，以實際有效的工作成效為集團公司高質(zhì)量發(fā)展和廣西強首府戰(zhàn)略作出貢獻。          

（中港興擔保公司  吳靄濤/文  楊程斌、吳靄濤/圖）